кадровое агентство «место встречи», подбор персонала Волгоград, кадровое агенство, кадровые агентства Волгоград

Rambler's Top100

ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

Территориальный менеджер по продажам г. Калуга 14.12.2005

Вакансия закрыта

Требования к кандидату:
  • Высшее образование + тренинги по продажам и управлению
  • Успешный опыт личных продаж (ТНП) не менее 1 года, успешный опыт руководящей работы в области продаж (ТНП) (не менее должности начальник отдела продаж, Территориальный менеджер, Сити-менеджер) в крупных компаниях со структурированным подходом к продажам.
  • Знание механизмов построения логистических схем работы Дистрибутора,
  • Знание основ управления персоналом.
  • Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, организация и планирование, лидерство, корпоративность, стрессоустойчивость, рефлексия, адаптивность.
  • Уверенный пользователь ПК
  • Наличие водительских прав категории В и стажа вождения не менее 1 года. Желательно наличие автомобиля.
Основные обязанности в должности:
  • Выполняет планы продаж по брендам
  • Осуществляет общее управление и обеспечение выполнение подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
  • Организует систему мотивации подчиненных сотрудников.
  • Обеспечивает своевременную корректировку действующей и потенциальной оптово – розничной базы данных.
  • Руководит и внедряет проекты по продвижению продаж, обеспеченности представленности, подавлению конкурентов.
  • Организует работу торговых представителей в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
  • Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров на региональных выставках, ярмарках.
  • Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
  • Организует и развивает систему дистрибуции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
  • Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
  • Определяет список приоритетных клиентов во всех каналах продаж. Обеспечивает наличие рекламных материалов в торговых точках.
  • Обеспечение выполнения договорных отношений с контрагентами:
  • Обеспечивает соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины.
  • Осуществляет (в случае необходимости) поиск подготовку и подключение альтернативных дистрибуторов.
  • Контролирует соблюдение дистрибуторами ценовой политики, эффективность освоения маркет-бюджетов.
  • Осуществляет контроль складских запасов дистрибутора; обеспечения своевременной подачи заявки на отгрузку дистрибуторами.
  • Участвует в формировании заказа на отгрузку.
  • Организует оптимальные способы обслуживания дистрибуторов.
  • Анализирует и обеспечивает оперативное управление по выполнению ключевых показателей на еженедельной основе.
  • Проводит базовые тренинги и тренинги «в полях» с подчиненными сотрудниками.
  • Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, поддержания имиджа Компании.
  • Координирует заключение договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует работу по расширению прямых и длительных деловых связей.
  • Добивается 100% дистрибуции у клиентов полного ассортимента.
  • Оперативно решает спорные вопросы и сглаживает конфликтные ситуации в отношениях с дистрибьюторами.
  • Контроль над рынком продукции Компании, и аналогичных ей товаров. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
  • Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров в регионе.
  • Осуществление административных полномочий:
    Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству Компании по следующим направлениям:
    - спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта;
    - объемы продаж;
    - финансовые и экономические показатели деятельности в регионе;
    - положения Компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции таких изменений.
  • Представляет и защищает интересы Компании в регионе.

Резюме по электронной почте:
Кадровое агентство "Место Встречи", консультант Дмитрий Клычев.

Назад к полному списку вакансий


Работа в Волгограде: вакансии в Волгограде от кадрового агентства "Место Встречи"

Вакансии в Волгограде

Вакансии в Ростове

Вакансии в Краснодаре

Вакансии в Саратове

Вакансии в Астрахани

Вакансии в Самаре

Вакансии в Ставрополе

Вакансии в Пензе
Кадровое агентство «Место Встречи». Тел.: +7 (495) 743-30-59 E-mail: