ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

Вакансия закрыта

• Высшее образование + тренинги по продажам и управлению
• Успешный опыт личных продаж (ТНП) не менее 1 года, успешный опыт руководящей работы в области продаж (ТНП) (не менее должности начальник отдела продаж, Территориальный менеджер, Сити-менеджер) в крупных компаниях со структурированным подходом к продажам.
• Знание механизмов построения логистических схем работы Дистрибутора,
• Знание основ управления персоналом.
• Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, организация и планирование, лидерство, корпоративность, стрессоустойчивость, рефлексия, адаптивность.
• Уверенный пользователь ПК
• Наличие водительских прав категории В и стажа вождения не менее 1 года. Желательно наличие автомобиля.

• Выполняет планы продаж по брендам
• Осуществляет общее управление и обеспечение выполнение подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
• Организует систему мотивации подчиненных сотрудников.
• Обеспечивает своевременную корректировку действующей и потенциальной оптово – розничной базы данных.
• Руководит и внедряет проекты по продвижению продаж, обеспеченности представленности, подавлению конкурентов.
• Организует работу торговых представителей в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
• Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров на региональных выставках, ярмарках.
• Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
• Организует и развивает систему дистрибуции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
• Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
• Определяет список приоритетных клиентов во всех каналах продаж. Обеспечивает наличие рекламных материалов в торговых точках.
• Обеспечение выполнения договорных отношений с контрагентами:
• Обеспечивает соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины.
• Осуществляет (в случае необходимости) поиск подготовку и подключение альтернативных дистрибуторов.
• Контролирует соблюдение дистрибуторами ценовой политики, эффективность освоения маркет-бюджетов.
• Осуществляет контроль складских запасов дистрибутора; обеспечения своевременной подачи заявки на отгрузку дистрибуторами.
• Участвует в формировании заказа на отгрузку.
• Организует оптимальные способы обслуживания дистрибуторов.
• Анализирует и обеспечивает оперативное управление по выполнению ключевых показателей на еженедельной основе.
• Проводит базовые тренинги и тренинги «в полях» с подчиненными сотрудниками.
• Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, поддержания имиджа Компании.
• Координирует заключение договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует работу по расширению прямых и длительных деловых связей.
• Добивается 100% дистрибуции у клиентов полного ассортимента.
• Оперативно решает спорные вопросы и сглаживает конфликтные ситуации в отношениях с дистрибьюторами.
• Контроль над рынком продукции Компании, и аналогичных ей товаров. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
• Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров в регионе.
• Осуществление административных полномочий:
  Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству Компании по следующим направлениям:
  - спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта;
  - объемы продаж;
  - финансовые и экономические показатели деятельности в регионе;
  - положения Компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции таких изменений.
  
• Представляет и защищает интересы Компании в регионе.

Резюме по электронной почте:
Кадровое агентство "Место Встречи", консультант Дмитрий Клычев.