ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

Вакансия закрыта

Основные обязанности на этой должности: менеджер по развитию агентской сети – отбирает, нанимает, развивает агентов по продажам дополнительного пенсионного обеспечения, с целью быстрого развития агентской сети компании.

Рекрутинг

1. Собирает имена потенциальных агентов.

2. Контактирует с потенциальными кандидатами с целью проведения с ними интервью (не менее 70 контактов в месяц).

3. Проводит интервью с потенциальными агентами, согласно методике и стандартам компании.

4. Нанимает потенциальных агентов (не менее 4 человек в месяц).

Селекция

1. Проводит подготовку и отбор кандидатов согласно методике и стандартам компании (1-ое интервью, вводная беседа базовое обучение).

2. После принятия решения о начале работы кандидата проводит все действия, необходимые для качественного и эффективного начала работы (проверка проекта 100, ролевые игры «Назначение встречи по телефону»,«Разговор при продаже», проверка техники назначения встречи по телефону, заполнение необходимой документации, полевое обучение, минимум четыре полевых тренинга в первый месяц).

Обучение

1. Проводит полевое обучение своих агентов, следуя методике и стандартам компании согласно утвержденной программе развития новых агентов или в любом ином случае при изменении ключевых индикаторов работы менеджера. Полевое обучение включает в себя демонстрацию и просмотр встречи при продаже, демонстрацию и просмотр отдельных элементов встречи, а также необходимый анализ.

2. Владеет методикой проведения доконтрактного (базового) обучения агентов, специальных семинаров, знает продукты компании.

3. По согласованию со своим руководителем принимает участие в проведении данных тренингов для агентов.

4. Определяет и согласовывает с подчиненными потребность в тренингах и индивидуальном развитии.

5. При необходимости и согласовании со своим руководителем и отделом обучения компании готовит дополнительные обучение и тренинги.

6. Развивает, совершенствует навыки проведения полевого обучения и тренингов.

Контроль

1. На постоянной основе контролирует работу своих агентов, а именно:

- достижение согласованных с компанией бюджетных планов продаж

- соответствие их работы методам и стандартам компании

- выполнение личных планов по доходам

- выполнение запланированного обучения и программ развития

2. Знает, понимает и умеет применять на практике ключевые индикаторы работы агента и менеджера.

3. Поддерживает, улучшает принятую в компании систему отчетности и контроля.

4. Еженедельно и ежемесячно сдает отчеты о результатах собственнойработы, а также работы своей группы.

5. Дает объяснения, когда реальные результаты отклоняются от запланированных.

6. Предлагает, согласовывает и выполняет действия, направленные накоррекцию отклонений.

7. Поддерживает, совершенствует навыки самоконтроля.

Бюджетирование

1. Предлагает, обсуждает, согласовывает бюджет на предстоящий финансовый год.

2. Знает, понимает и умеет на практике применять навыки бюджетирования агентств, отделений и агентов.

3. Выполняет согласованные недельные, месячные и годовые цели побюджету, включая новые продукты.

Управление персоналом

1. Обсуждает и определяет краткосрочные цели и задания.

2. Определяет необходимые ресурсы.

3. Контролирует выполнение краткосрочных целей и сохраняет записи, подтверждающие их выполнение.

4. Проводит аттестации агентов согласно методам и стандартам компании.

5. Предлагает, поощряет и выполняет действия, направленные на мотивацию агентов, включая материальные и нематериальные формы (в том числе конкурсы на уровне агентской сети, компании).

6. Обучает и консультирует своих агентов.

7. Мотивирует если возможно положительной обратной связью, при необходимости негативной обратной связью.

8. Стимулирует командную работу и кооперацию.

9. Идентифицирует и конфликты и принимает все меры по их наилучшему разрешению.

10. Аккуратно и своевременно ведет учет всех данных по своим агентам связанных с заключением, оформлением, а также прекращением контрактов, начислением комиссии, возможных субсидий и других документов, связанных с персоналом.

Общие обязанности

1.Поддерживает высокий этический стандарт поведения, одновременно внутри компании и при внешних контактах, согласно корпоративному кодексу поведения, принятому в компании

2. Определяет желательные аспекты корпоративного поведения в компании, усиливает их и развивает.

3 По согласованию со своим руководителем принимает на себя роль координатора отдельных заданий и проектов. При этом обеспечивает эффективное горизонтальное взаимодействие с другими менеджерами по развитию агентской сети и/или менеджерами других подразделений компании.

4. Активно участвует в общих социальных мероприятиях, с целью улучшения взаимопонимания, рабочего климата и взаимодействия.

5. По требованию и согласованию со своим руководителем принимает на себя ответственность за выполнение действий, которые не входят в прямой спектр прямых функциональных обязанностей.

6. Поддерживает на уровне необходимом для успешного выполнения своей работы знания и навыки по продуктам компании, технике продаж, управлению продажами продуктов компании.

7. Регулярно делает самоанализ, определяет потребность в личном развитии и тренингах, обсуждает и согласовывает это со своим менеджером.

8. Обеспечивает правильное использование и сохранение собственности компании.

Подчиняется – директору агентской сети или исполнительному работнику филиала компании. В подчинении – агентская группа (5-10 человек).

Тип трудовых отношений: в соответствии с ТК РФ, с оформлением трудового договора и трудовой книжкой.

Испытательный срок: 3 месяца.

Место работы: офис филиала.

График работы в соответствии с графиком работы филиала.

Командировки только на обучение в г. Москва

Резюме по электронной почте:
Кадровое агентство "Место Встречи", консультант Роман Мамонов.